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开场话术一

POS机专员：先生/小姐，您好。商家刷经常使用信用卡吧？

客户：是机机的。

刷卡机专员：是本地这样的，我们是商家刷做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，机机有一张信用卡，本地就可以免费申请一台秒到账的商家刷POS机，无冻结押金，机机只要激活刷卡满501就可以送，本地安全稳定，商家刷有央行支付许可。机机

【点评】

业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。

开场话术二

POS专员：先生/小姐，您好。您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？

客户：其他牌子。

POS专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？

【点评】

业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。

是本地，因为你的信用卡是在当地银行网点申请办理的，当你持卡异地消费刷卡时，仍然体现是本地卡，只不过消费刷卡地点不在当地了。

比如在异地宾馆结宿费、购物消费、看电影，刷卡结账后，店家当时打印流水小票让你签字，小票上明确记载了消费内容、金额、地点和时间。

异地银行卡刷卡是不要手续费的。刷卡消费是指客户在商户购物消费时，刷卡付款，款项在相关银行卡中扣收的一种结算方式。按照中国银联规定：特约商户不应向刷卡者（不分本、异地卡）加收手续费。如果刷卡消费被要求加收手续费，有权拒绝，并可以立即向发卡银行反映。发生此类情况，记住要向商户索要加收手续费的收据或证明，如发票，并妥善保管，作为投诉证据。